उद्यमीहरूले उनीहरूको प्रस्तुतिले दिगो प्रभाव सिर्जना गर्छ र लगानी सम्झौता वा एकसँग समाप्त हुन्छ भन्ने सुनिश्चित गर्न थप कडा मेहनत गर्न आवश्यक छ। सुरक्षित नोट। पिचहरूलाई लगानीकर्ताको समयको सार्थक बनाउन संक्षिप्त र बाध्यकारी हुनु आवश्यक छ। पिचले यसलाई गोल गर्न तयार हुँदा, प्रस्तोताले यो सुनिश्चित गर्नुपर्दछ कि यसले अमिट छाप छोड्छ र उनीहरूलाई उनीहरूका दर्शकहरूसँग कडा-जीतको फलो-अप अपोइन्टमेन्ट प्राप्त गर्दछ। थप जान्नको लागि अगाडि पढ्नुहोस्।
तपाईंको मुख्य बिन्दुहरू दोहोर्याउनुहोस्
पिच डेकको समापन स्लाइडले सबै मुख्य बिन्दुहरूलाई हाइलाइट गर्नुपर्छ। सन्देश भित्र जान दिनको लागि तिनीहरूलाई बीचमा पर्याप्त पजहरू सूचीबद्ध गर्नुहोस्। स्टार्टअप मालिकहरूसँग उनीहरूलाई सोधिएका प्रश्नहरू सम्झन दिमागको उपस्थिति हुनुपर्छ, र आफ्ना श्रोताहरूलाई सबै शंका र प्रश्नहरू सम्बोधन गरिएको थियो भनेर सम्झाउनका लागि जवाफहरू दोहोर्याउनुहोस्। भिजुअलहरूमा इंगित गर्नाले मद्दत गर्दछ किनकि तिनीहरूसँग प्रभाव पार्ने राम्रो मौका छ। हल्का हास्य पनि काम गर्दछ, तर यो राम्रो स्वाद मा हुनुपर्छ।
कार्यमा कल समावेश गर्नुहोस्
बलियो समाप्त गर्न निश्चित हुनुहोस्। कथा भनेको कार्य र बन्दको लागि कलको निर्माण हो। राम्रो हुक छ। सोध्दा ढुक्क हुनुहोस्। वा यो यति स्पष्ट बनाउनुहोस् कि यो तिनीहरूले लगानी गर्न जाँदैछन् भन्ने कुरा होइन, तर तिनीहरूले कति लगानी गर्न सक्छन्, र कुन सर्तहरूमा। तिनीहरूले लिने अर्को कदमको बारेमा स्पष्ट हुनुहोस्, र तिनीहरूलाई तुरुन्तै त्यो कारबाही गर्न बाध्य पार्नुहोस्। पिचले स्पष्ट रूपमा के गर्न आवश्यक छ भनेर रूपरेखा गर्नुपर्छ। जस्तै, भन्नुहोस्, अनुगमन अपोइन्टमेन्ट अनुसूचित गर्नुहोस्। सुनिश्चित गर्नुहोस् कि सम्पर्क जानकारी स्पष्ट रूपमा प्रदर्शित छ। सम्भावित लगानीकर्ताहरूले विवरणहरूको लागि खोजी गर्नुपर्दैन; तिनीहरू चाँडै चासो गुमाउने सम्भावना छ।
तपाईंको पिच डेक कथा कति लामो हुनुपर्छ?
विचार गर्नुहोस् कि, औसतमा, लगानीकर्ताहरूले पिच डेकको समीक्षा गर्न चार मिनेट भन्दा कम मात्र खर्च गर्छन्। भिडियो पिचको लागि चार मिनेटको कथा सिर्जना गर्न, पिच पाठको लगभग 700 शब्दहरू हुन आवश्यक छ। त्यो करिब डेढ देखि दुई पृष्ठको लिखित रूपमा हो। उद्यमीहरूसँग छोटो संस्करण र थोरै लामो संस्करण पनि हुन सक्छ। यद्यपि यो सम्झना महत्त्वपूर्ण छ कि संस्थापकहरूसँग 30-मिनेट पिचिङ स्लट हुन सक्छ। पिच पुगेपछि र लगानीकर्ताहरूबाट प्रश्नहरूको लागि ठाउँ छोडेपछि, कथा प्रस्तुत गर्न केवल 10 मिनेट बाँकी छ। र, एकचोटि त्यो गरिसकेपछि, त्यो कथालाई द्रुत रूपमा कम्प्रेस गर्न लगभग 30 देखि 45 सेकेन्ड मात्र उपलब्ध हुन्छ।
कसले तपाइँको पिच डेक कथा सिर्जना गर्नुपर्छ?
स्टार्टअप पिच डेकको लागि कथा सिर्जना गर्नु संस्थापकहरूको लागि धेरै चुनौतीपूर्ण कुरा हुन सक्छ। प्राविधिक संस्थापकहरूको लागि अझ बढी। यो एउटा कला हो। यसले रणनीति लिन्छ, लगानीकर्ताहरूलाई बुझ्ने, कोषको इकोसिस्टम, र बिक्री मनोविज्ञान। यदि तिनीहरू यसमा अनुभवी भए तापनि, यो प्रायः राम्रो तरिकाले स्टार्टअपलाई इष्टतम कथाको साथ बताउन गाह्रो हुन्छ। संस्थापकहरू यसको धेरै नजिक छन्। बाहिरी सहयोगको लाभ उठाउनुमा महत्त्वपूर्ण फाइदाहरू छन्। यदि तिनीहरू यस प्रक्रियामा फसेका छन् वा उनीहरूले अपेक्षा गरेको लगानीकर्ताहरूबाट चेकहरू प्राप्त गर्दैनन् भने, मद्दतको लागि कोष सङ्कलन सल्लाहकारहरू र प्रतिलिपिलेखकहरूलाई पुग्नु उचित हुन्छ।
एक आकर्षक पिच डेक कथाले कोष प्राप्त गर्न, स्टार्टअपलाई सफलताको उत्कृष्ट अवसर प्रदान गर्न, र यसको पूर्ण क्षमतामा पुग्नमा सबै भिन्नता ल्याउनेछ। के समावेश गर्नुपर्छ, यो कति लामो हुनुपर्छ, र कसले मद्दत गर्न सक्छ भन्ने कुरा बुझ्नुहोस्, र संस्थापकहरू आफ्नो कम्पनीको आवश्यकता अनुसार कोष प्राप्त गर्ने बाटोमा हुन सक्छन्। सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, त्यो अन्तिम समापन कथन कसरी डेलिभर गर्ने र स्थायी छाप सिर्जना गर्ने सिक्नुहोस्।
जैव
अलेजेन्ड्रो क्रेमाडेस एक क्रमिक उद्यमी र द आर्ट अफ स्टार्टअप फन्डरेजिङका लेखक हुन्। 'शार्क ट्याङ्क' तारा, बारबरा कोर्कोरनको प्रस्तावनाको साथ र जोन विले एन्ड सन्सद्वारा प्रकाशित पुस्तकलाई उद्यमीहरूका लागि उत्कृष्ट पुस्तकहरू मध्ये एक भनियो। पुस्तकले उद्यमीहरूको लागि पैसा उठाउने आजको तरिकाको लागि चरण-दर-चरण गाइड प्रदान गर्दछ।
भर्खरै, Alejandro CoFoundersLab को निर्माण र बाहिर निस्क्यो, जुन अनलाइन संस्थापकहरूको सबैभन्दा ठूलो समुदाय मध्ये एक हो।
CoFoundersLab भन्दा पहिले, Alejandro King & Spalding मा एक वकिलको रूपमा काम गर्थे, जहाँ उनी इतिहासको सबैभन्दा ठूलो लगानी मध्यस्थता मामिलामा संलग्न थिए ($ 113 बिलियन दाँवमा)।
Alejandro एक सक्रिय वक्ता हो र Wharton School of Business, Columbia Business School, र NYU Stern School of Business मा अतिथि व्याख्यान दिएका छन्।
Alejandro यसको स्थापनादेखि नै JOBS ऐनसँग संलग्न छ र अनलाइन कोष सङ्कलन सम्बन्धी नयाँ नियामक परिवर्तनहरूमा आफ्नो अडान प्रदान गर्न व्हाइट हाउस र अमेरिकी प्रतिनिधि सभामा आमन्त्रित गरिएको थियो।
यस लेखबाट के लिने:
- Or make it so obvious that it is not a matter of if they are going to invest, but how much they can invest, and on what terms.
- By the time the pitch is ready to round it off, the presenter must make sure it leaves an indelible mark and gets them that hard-won follow-up appointment with their audience.
- If they are bogged down in this process or not getting the checks from investors that they expected, it makes sense to reach out to fundraising consultants and copywriters to help.
