होटल दरहरू: कति धेरै धेरै छ?

विश्वव्यापी देखि COVID-19 महामारी, होटेल कोठाको दरहरू तीव्र रूपमा बढ्दै गएको छ र यस गर्मीमा यात्रुहरूले 2019 को मूल्यहरू वा पहिले कहिल्यै नदेखेको मूल्यहरू तिरेको देखे।

वास्तवमा, ट्राभल इन्टेलिजेन्स प्रदायकहरूको डेटामा आधारित, अगस्टमा औसत होटल मूल्यहरू बनाम 2019 युरोपमा 16.75%, एशियामा 48.5% र उत्तर अमेरिकामा ठूलो 64.03% बढेको थियो।

यो प्रवृत्ति जारी रहन्छ कि बिस्तारै 'बदला यात्रा' फिक्का हुँदै जान्छ? कुन बिन्दुमा धेरै उच्च मूल्यहरू प्रतिउत्पादक हुन्छन् किनभने पाहुनाहरू रिसाएको महसुस गर्छन् र फर्केर आउँदैनन्? र यी सबै चुनौतीहरूको जवाफ दिन प्रविधि र नवाचारले के भूमिका खेल्छ?

ट्राभल सप्लाई चेन भरका उद्योग विशेषज्ञहरूले दरहरू यहाँ रहनका लागि छन् कि छैनन् र उद्योगले कसरी प्रतिक्रिया दिनुपर्छ भन्ने बारे आफ्नो धारणा प्रस्ताव गरेका छन्।

यी औसत भन्दा उच्च होटल कोठा दरहरूले प्राविधिक जानकार यात्रा बिक्रेताहरूलाई अवसरहरू प्रदान गर्नेछ जसले आफ्ना यात्रुहरूलाई उत्कृष्ट डिलहरू फेला पार्न मद्दत गर्न नवीन तरिकाहरू प्रयोग गर्न सक्छन्। ट्राभल एजेन्सीहरू र तेस्रो पक्षहरूले अझै पनि प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण विकल्पहरू प्रस्ताव गर्दा ग्राहकहरूलाई कोठाहरूमा उत्कृष्ट सौदाहरू फेला पार्न मद्दत गर्न नयाँ रणनीतिहरू विकास गर्न सक्छन्। थप रूपमा, ग्राहकको माग बढ्दै जाँदा आपूर्तिकर्ताहरूले आफ्ना सेवाहरूलाई गतिशील मूल्य निर्धारण मोडेलहरू वा एकीकृत वफादारी कार्यक्रमहरू जस्ता अभिनव दृष्टिकोणहरूका साथ विस्तार गर्न सक्छन् जसले सम्बद्ध सम्पत्तिहरूमा धेरै बस्ने बुक गर्ने प्रयोगकर्ताहरूलाई पुरस्कृत गर्दछ।

होटल राजस्व व्यवस्थापन विज्ञहरूका अनुसार औसतभन्दा बढी मूल्यहरू सधैं टिक्ने सम्भावना छैन किनभने उपभोक्ताहरूले पैसा भए पनि यसलाई सहन गर्दैनन्। 'कति धेरै भयो?' वास्तवमा निरपेक्ष मूल्यको बारेमा होइन, यद्यपि स्पष्ट रूपमा सबै यात्रुहरूसँग बजेट छ, तर यसको सट्टा मूल्यको धारणाको बारेमा बढी। यदि कोही निश्चित सम्पत्तिमा आधा मूल्यको लागि पहिले बस्यो भने, त्यसपछि तिनीहरूले चीजहरू दुई गुणा राम्रो हुने अपेक्षा गर्दैछन् र यदि तिनीहरू होइनन् भने तपाइँ आफ्नो ब्रान्डलाई हानि गर्नुहुन्छ। यसको सट्टा, होटल सञ्चालकहरूले कोठाको शुल्क मात्र होइन प्रत्येक ग्राहकबाट बढी नाफा कमाउने अन्य तरिकाहरू प्रयास गर्नुपर्छ। के उनीहरूले थप F&B बेचिरहेका छन् वा उनीहरूलाई सहरको निर्देशित भ्रमण प्रदान गर्न सक्छन्? त्यहाँ सधैं प्रत्येक अतिथि अधिक लाभदायक बनाउन को लागी एक तरिका छ र प्रविधि लगभग सधैं त्यो प्रक्रिया को भाग हो।

ग्लोबल ट्राभल डिस्ट्रिब्युसन प्रदायकहरूका अनुसार होटलहरूले भिन्नतामा ध्यान केन्द्रित गर्नुपर्छ। यद्यपि यात्राको लागि माग उच्च छ, होटलहरूले उच्च मूल्य ट्यागहरू जायज ठहराउन उच्च गुणस्तर, अद्वितीय अनुभवहरू प्रस्ताव गर्नमा ध्यान केन्द्रित गर्नुपर्छ। यात्रुहरूले बढी तिरिरहेका छन् - तर तिनीहरू बदलामा थप आशा गरिरहेका छन् र, यदि सम्पत्ति डेलिभर गर्दैन भने, उनीहरूले खराब समीक्षाहरू छोड्ने वा फिर्ता नहुने सम्भावना बढी हुन सक्छ। मानिसहरू आफ्नो पैसाको लागि थप चाहन्छन् र उनीहरूले प्राप्त गर्ने सेवामा उच्च मूल्यहरू देख्न चाहन्छन्।

यस विषयमा अन्तिम विचारको रूपमा, केहीलाई लाग्छ कि धेरै उपभोक्ताहरू अझै पनि पैसा बचत गर्न चाहन्छन् र बजेटमा छन्, त्यसैले तिनीहरू टाढा जाने छैनन्। सबै यात्रीहरूले यी उच्च मूल्यहरू तिर्न वा तिर्न सक्दैनन्; त्यहाँ मानिसहरूको ठूलो समूह छ जसले छुट, प्रोत्साहन, वफादारी योजनाहरू र विशेष प्रस्तावहरूको प्रशंसा गर्नेछ। यदि आवास क्षेत्रले लामो अवधिमा कम होटल अकुपेन्सी दरहरूबाट बच्न चाहन्छ भने, एजेन्टहरू र OTAs लाई यस बजारको लागि न्यूनतम दरहरूमा पुँजीकरण गर्न मद्दत गर्ने जिम्मेवारी सम्पूर्ण रूपमा यात्रा उद्योगको हो।