प्रश्नको उत्तर दिँदै 'घटनाको के मूल्य हुन्छ?' चुनौतीपूर्ण हुन सक्छ - तपाईं कसरी यस्तो चीज मापन गर्नुहुन्छ जहाँ सफलताको अवधारणा पिन गर्न गाह्रो छ, र त्यहाँ धेरै सम्भावित परिणामहरू छन्?
केहीको लागि, यो जान्न पर्याप्त छ कि ग्राहकहरूले तपाईंको आवश्यकता अनुसार अनुकूल वातावरणमा आमनेसामनेहरूसँग भेटघाट गर्दा ठूलो फाइदा उठाउन सकिन्छ, र यो एक हदसम्म राम्रो छ, तर यदि हामीले बजेट र कार्यालयबाट टाढा टाढा प्रमाणित गर्ने हो भने, घटनाहरूको मूल्यको वास्तविक मापनको केहि रूप आवश्यक छ।
डेनियल कर्टिस, प्रदर्शनी निर्देशक - मध्य पूर्व, अरबी ट्राभल मार्केट र IBTM अरेबिया उपलब्ध मापन विकल्पहरूलाई हेर्छ र तिनीहरूलाई कसरी प्रयोग गर्ने उदाहरणहरू दिन्छ।
घटनाहरू सामान्यतया रिटर्न अन इन्भेस्टमेन्ट (आरओआई) को सर्तमा मापन गरिन्छ, र अधिक हालसालै रिटर्न अन ऑब्जेक्टिभ्स (आरओयू) मा। ROI घटना को परिणाम को एक संक्षिप्त दृष्टिकोण ले। यो केवल तपाईंले कति बजेट राख्नुहुन्छ तुलना गर्दछ, घटनाको परिणाम स्वरूप तपाईं कति लगानी बढाउनु भयो। उदाहरण को लागी, घटनाको प्याकेजको लागत जसले तपाईंलाई होस्ट गरिएको खरीददारहरूसँग एक-देखि-एक बैठकहरू गर्न सक्षम गर्दछ, ती बैठकहरूको परिणामको रूपमा उत्पन्न हुने राजस्वको तुलनामा। एउटा अनुपात सिर्जना गर्नुहोस् र त्यो तपाईंको आरओआई हो।
स्पष्ट देखिन्छ, तर वास्तविकता अलि जटिल छ। आरओआई ले नयाँ सम्बन्धको पूर्ण मूल्यको लेखा लिदैन जुन लामो अवधि हो, र ती बैठकहरूको परिणामको रूपमा तपाईंले प्राप्त गर्नुहुने अप्रत्यक्ष रेफरलहरूमा मौद्रिक मूल्य थप्न कुनै तरिका छैन। ROO थोरै खुला दिमाग हो। यो एक दृष्टिकोण हो कि घटनाको सफलता को मापन गर्दछ उद्देश्यको निर्धारित सेटको आधारमा, केवल आर्थिक प्रतिफल बाहेक।
ROI वा ROO, वा दुबै देखाउन, तपाईंसँग घटनाबाट केही मापन गर्न अनिवार्य छ। आरओआई प्रकट गर्नको लागि घटना लागतको तुलनामा सुरक्षित बिक्री सम्झौताहरू सीधा छन्, तर यदि तपाइँका उद्देश्यहरू कम मूर्त वा अकाट्य छन् भने, जस्तै तपाइँको उत्पादन दायरामा क्रेताहरूलाई शिक्षा दिन वा बजार जागरूकता बढाउन, तपाइँले विशेष तत्वहरू निर्माण गर्न आवश्यक पर्दछ जुन मापनयोग्य छन्। त्यहाँ धेरै स्थापित तरीका छन् यो गर्नका लागि र यदि तपाईं आफ्नो लक्ष्य र सामग्री बुझ्नुहुन्छ भने, यो सम्भव छ कि तपाईं आफ्नै विधिहरू बाहिर काम गर्न सक्षम हुनुहुनेछ। तपाईंलाई सुरू गर्न यहाँ केहि विचारहरू छन्:
कार्यक्रमको दौरान प्राप्त गर्नका लागि लक्ष्यहरू सेट गर्नुहोस्
आमने सामने बैठकहरूको लागि विशेष परिणामहरू सेट गर्नुहोस्, उदाहरणका लागि, घटना पछि कुनै निश्चित संख्याका अनुगमन सम्मेलनमा सहमत गर्न वा खरीददार बैठकहरूको एक विशिष्ट संख्याको लागि उत्पादन, सेवा वा प्रक्रियाको विस्तृत विवरण लिनको लागि लक्ष्य राख्नुहोस्। त्यसो भए, तपाईले आफ्नो उद्देश्य २० फलो अप बैठकमा सेट गर्न सक्नुहुनेछ, वा bu२ क्रेताहरू गहिरो र लामो उत्पादन प्रस्तुतीकरणहरूको लागि सोध्नुहोस् र मापन गर्नुहोस् कि तपाई यो प्राप्त गर्नुहुन्छ कि सक्दैनौं। स a्लग्नताको कुन स्तरलाई तपाईं सफलताको रूपमा लिनुहुन्छ भन्ने कुरा स्पष्टसँग बुझ्नुहोस्।
धेरै प्रकारका खरीददारहरू घटनाहरू र नेटवर्कि session सत्रहरूमा भाग लिन्छन्, केहि तपाईंको ब्यक्तिसँग अरूसँग बढी सान्दर्भिक हुनेछ, ताकि तपाईं विशिष्ट लक्षित श्रोता सदस्यहरूसँग सम्पर्क आदानप्रदानको लागि लक्ष्यहरू सेट गर्न सक्नुहुनेछ। उदाहरण को लागी, लक्जरी टेलर-निर्मित अनुभवहरुका विशेषज्ञताका साथ गन्तव्य प्रबन्धन कम्पनीले १० क्रेताहरूसँग सम्पर्क राख्न चाहान्छ जुन उच्च अन्त कर्पोरेट ग्राहकहरूको प्रतिनिधित्व गर्दछ। यो एक सार्थक उद्देश्य हो जुन उपाय गर्न सजिलो छ।
आफ्ना प्रतिनिधिहरूलाई सर्वेक्षण गर्नुहोस्
कार्यक्रमको दौरान आयोजित सर्वेक्षणहरू र परीक्षणहरू, वा त्यसपछिका महिनाहरू र हप्ताहरूमा, यो निश्चित गर्न अर्को भरपर्दो तरीका हो कि शैक्षिक वा जानकारीपूर्ण उद्देश्य - जस्तै एक ब्रान्डको बजार जागरूकता वा नयाँ उत्पादन सुरूवात - यसले आफ्नो लक्ष्य हासिल गरेको छ र के प्रभावमा । घटना र इच्छित परिणामको उपलब्धि बीच गुणात्मक सम्बन्ध देखाउन, धेरै घटनाको तुरुन्तै र तुरुन्तै पछि प्रतिनिधि सर्वेक्षण गर्न छनौट गर्दछन्। तिनीहरूको उत्तरहरूमा परिवर्तन (आवाश्यक दिशातिर) घटनाको प्रभावको एक भरपर्दो उपाय हो।
हामीले म्याट्रिक्स एभीईका सीईओ राजेश डब्ल्यू। परेरासँग कुरा गर्यौं कि उसले आईबीटीएम अरेबियामा उपस्थित हुनबाट आरओआई वा आरओओ कसरी मूल्याses्कन गर्छ: "म्याट्रिक्स एभीई शुरुआती दिनदेखि नै कार्यक्रममा उपस्थित भइरहेको छ। हामी रातारात व्यापारको आशा गर्दैनौं, तर मेरो उद्देश्य होस्ट गरिएको खरीददारहरूलाई हामी को हो भनेर थाहा दिन; यो एक मार्केटिंग व्यायाम पहिलो र प्रमुख हो। हामी नयाँ बजारमा खरीददारहरूसँग सम्बन्ध बनाउन चाहन्छौं, र हामी विशेष गरी रसिया जस्ता देशहरूमा इनबाउन्ड डीएमसीमा रुचि राख्छौं - जो अब युएईमा प्रवेशमा भिसा लिन सक्षम भएका छन्, उनीहरूसँग व्यापार गर्न सजिलो र सस्तो बनाउँदै।
“हामीसँग उपस्थित हुने परिणाम स्वरूप अझ धेरै लिडहरू छन्, र हामी नियमित रूपमा हामीले आईबीटीएम अरेबियामा गरेका सम्पर्कहरूको साथ अनुसरण गर्दछौं।
“हामी आईबीटीएम अरेबिया, साँझको नेटवर्कि events घटनाहरू र खोज दिनहरूमा सबै सामाजिक कार्यक्रमहरूमा भाग लिन साँच्चै रमाइलो गर्दछौं, किनभने यो सबैजना उनीहरूको आराम क्षेत्रबाट बाहिर छन्, र तपाईले अनिवार्य रूपमा तपाईको रडारमा नरहेका मानिसहरूलाई भेट्नुहुन्छ, वा तपाईको डायरी, र तपाइँ गतिविधिहरूको रमाईलोको बारेमा छलफल गरी सक्नुहुनेछ र तपाईंले यो जान्नु अघि तपाईंले नयाँ र अप्रत्याशित व्यापार जडान गर्नुभयो। ”
त्यहाँ तपाईंसँग यो छ, संक्षेपमा घटना सफलता मापन गर्ने दुई प्राथमिक विधिहरू, चाहे तपाईं आरओआई, आरओयू वा दुबैको संयोजन छनौट गर्नुभयो, तपाईं परिणामहरूद्वारा प्रदान गरिएको अन्तरदृष्टि तपाईंको घटना सफलतामा स्थिर सुधारहरू गर्न एक शक्तिशाली उपकरण हो भन्ने फेला पार्नुहुनेछ। ।
IBTM अरेबिया IBTM को बैठक र घटना उद्योग ट्रेड शो को वैश्विक पोर्टफोलियो र MENA MICE उद्योग मा आफ्नो प्रकारको को सबै भन्दा स्थापित घटना को हिस्सा हो। यसको २०१ event कार्यक्रममा bu 2018% खरिदकर्ताहरूले व्यवसायको प्रत्येक अंशमा £ £,63०० को औसत मूल्यमा प्रदर्शकहरूको साथ व्यवसाय राखे। यो कार्यक्रम २ year-२86,000 मार्चसम्म जुमेरा इतिहाद टावर्समा हुनेछ र यसले मिस्र, ट्युनिसिया, मोरक्को, टर्की, रसिया, मध्य एशिया, जर्जिया, आर्मेनिया र साइप्रस, साथै युएई र जीसीसीका प्रदर्शनीकर्ताहरूलाई भेला गर्नेछ। पारस्परिक मिलानको तीन दिनहरू, रमाईलो सांस्कृतिक गतिविधिहरू, नेटवर्किंग घटनाहरू र प्रेरणादायक शैक्षिक सत्रहरू।
